Bài viết của Căn Nhà Màu Vàng

Là một fan hâm mộ lâu năm của chuyên mục Podcast, anh Đăng Phạm có cơ duyên nói chuyện và gặp gỡ với admin của CNMV - anh Nhân để chia sẻ cột mốc đáng nhớ trong sự nghiệp tiến tới con đường thành công. 

Anh giới thiệu rõ hơn về công việc của anh và cơ duyên nào dẫn anh tới lĩnh vực bất động sản?

Thực ra mình tốt nghiệp đại học Luật năm 2012, tốt nghiệp xong mình vẫn đi làm một số công ty với vai trò là trợ lý. Sau đó chuyển qua công việc hành chính văn phòng nhưng sau một thời gian mình cảm thấy việc tích lũy cho gia đình sau này chưa có, năng lực bản thân cảm thấy hơi thụ động về bản tính, thời gian dành cho gia đình và bản thân. 

Một phần áp lực cũng tới từ gia đình khi mà Tết đến xuân về, ai cũng hỏi sao không làm kinh doanh đi. Thì mình cũng nghĩ sao tuổi này mình không bứt phá ra làm kinh doanh hoặc một cái gì đặc trưng bản thân. Mình nhảy qua làm sale và ai cũng bất ngờ vì nó là một chuyển hướng rất khác biệt. 

Bản chất làm sale, đặc biệt là sale nhà phố thu nhập đã không ổn định rồi, không có lương cơ bản nên phải tự nỗ lực hết mình, làm mọi cách để kiếm được deal đầu tiên cho mình.

Câu chuyện đổi nghề, nhảy việc luôn là thử thách lớn ở bất kỳ lứa tuổi nào. Từ một công việc ở hậu phương như “back office” qua làm sale là thay đổi cả một con người không chỉ là sự nghiệp. Khi độ tuổi càng lớn, rào cản càng lớn càng khó. Vậy tại sao ở lứa tuổi đó, anh lại lựa chọn làm như vậy?

Bản thân mình cũng muốn có gì đó tích luỹ nhiều hơn cho con cái sau này và muốn bứt phá bản thân mình hơn. Mình không nghĩ nhiều, chỉ là mình nghĩ mình muốn làm và tự động làm thôi. Mình theo một vài khoá đào tạo ở một số công ty nhà phố trên thị trường để nắm bắt công việc sau đó mình tự làm. Vì mỗi mô tuýp không khác nhiều, mỗi người sẽ có phong cách làm việc riêng để thể hiện nét đặc trưng riêng cá nhân để khách hàng thấy. 

Thời điểm quyết định nghỉ việc, gia đình lại có thêm thành viên mới, bản thân mình cũng có những áp lực trước mắt trong việc gặp khách và chốt deal mặc dù vợ chồng mình đã có những tích lũy từ công việc trước đó rồi. Bản thân mình lại là người mới bước vào thị trường làm sale nên mình không thể nào bằng các bạn sale lâu năm, nhưng mình vẫn cố gắng tìm tòi và học hỏi thêm những bạn môi giới khác, cách sử dụng từ ngữ để đăng trên các trang mạng xã hội để hiệu quả hơn. Đây là cả một quá trình tự học thôi! Vì bản thân mình thấy học trong các khóa đào tạo nhiều thì khá bị rập khuôn. 

Một trong những khó khăn của việc bán nhà phố chính là cần kiến thức rất lớn và trong thời gian ngắn như vậy làm sao anh có thể tiếp thu được hết như vậy?

Là “tấm chiếu mới” nên lần đầu tiên dẫn khách mình cũng có những cảm xúc hồi hộp, lo sợ vì đôi khi khách hàng sẽ trả lời lơi với chủ nhà thôi chứ không thật sự thích căn nhà đó sau khi xem. Về sau mình mới biết là điều này rất bình thường! 

Cái deal đầu tiên luôn là một kỷ niệm đáng nhớ khi bắt đầu làm. Vậy thì deal đầu tiên của anh diễn ra như thế nào? 

Để chốt được deal đầu tiên mất khoảng 3 tháng. Vấn đề chính là khách mình thì chỉ có thể trả được 3 tỷ 9 còn chủ nhà lại muốn mức giá ban đầu 4 tỷ 1 và mình đứng ra đàm phán nói chuyện thì chủ nhà đồng ý. Thời điểm đó đối với mình là khách mua được căn nhà ưng ý, chủ bán được nhà. Thì đối với mình, cái deal đầu tiên như là cái duyên, là động lực để mình tiếp tục phát triển trong ngành này. Trước đó có 2,3 lần mình đã từng hụt deal rồi nên lần đó mình rất vui. 

Anh Đăng có chia sẻ những trải nghiệm và thách thức thú vị về trách nhiệm của một nhà môi giới bất động sản sau khi trải qua hơn một năm làm nghề. Anh nhấn mạnh hơn vào tầm quan trọng của việc giữ lương tâm trong công việc cũng như đặt ra tiêu chuẩn riêng cho bản thân mỗi khi chốt deal với khách hàng. 

Đã từng có thời điểm ba mẹ mình từng ngỏ lời quay về làm công việc kinh doanh nhưng thời buổi hiện tại công nghệ 4.0, việc kinh doanh cần phải bỏ ra nhiều công sức chưa kể là phải thuê tiền marketing, chạy quảng cáo chứ không phải tự động có khách. Quan trong là bản thân mình kiên định, phát triển hơn để ba mẹ thấy được rằng công sức mình bỏ ra là xứng đáng. 

Nghề môi giới rất khó khăn vì nó đòi hỏi sự tập trung, đam mê và không thể đạt được nếu như không đầu tư công sức. Bạn không thể nào ngồi ở văn phòng mà đợi khách gọi tới được. Vì bản chất bạn cần phải nghiên cứu những căn nhà phố để khi khách hàng hỏi tới bạn có thể dễ dàng trình bày hơn. Một sai lầm nhỏ cũng có thể khiến khách sẽ thấy bạn không chuyên nghiệp và sẽ đi với những nhà môi giới khác vì họ hiểu thị trường, khu vực và nhu cầu của khách hàng hơn thay vì bạn!

Khi anh nhắc đến sự chuyên nghiệp trong môi giới, anh thể hiện điều này như thế nào để khách hàng cảm nhận được điều đó và tin tưởng anh?

Sự chuyên nghiệp của sale nhà phố được thể hiện qua việc chia sẻ những thông tin thật trên thị trường chứ không phải mình đăng các thông tin đi lừa đảo khách hàng. Một môi giới chuyên nghiệp sẽ tư vấn kỹ về phần pháp lý, quyền sở hữu tài sản dành cho khách. Tính uy tín và chân thật môi giới cần phải chia sẻ thật với khách hàng và chủ nhà. Nếu tin vào sự thổi phồng của quảng cáo thì khách hàng tốn thời gian, mất niềm tin vào những môi giới sau. 

Căn Nhà Màu Vàng bày tỏ sự ngưỡng mộ trong cách sự kỷ luật mà anh đem lại. Vậy cách anh kỷ luật trong cuộc sống, công việc như thế nào?

Từ thời bắt đầu đi làm mình đã bắt đầu thực hiện tính kỷ luật đó rồi. Nhiều khi những ngày bận mình vẫn cố gắng giữ kỷ luật bằng một cách thoải mái chứ không phải bị bắt ép bởi bất kỳ điều gì. 

Động lực là tác động bên ngoài còn bản thân người sale đó phải tự vực dậy, có kỷ luật, tự tạo động lực cho họ, dù cho có hụt hẫng nhưng hôm sau vẫn phải duy trì những điều đó. 

Ở độ tuổi anh, sự lựa chọn này đang là một giải pháp cho lối vòng lặp “đi làm” mà không có điểm đến cho việc đó. Vậy thì lựa chọn ngành nghề này anh trăn trở về tương lai như thế nào? 

Đó là khoảng thời gian khủng hoảng khi không chốt được deal cho dù mình làm hết sức và chăm chỉ, “hay là mình trở lại văn phòng làm đi?” mình tự hỏi bản thân như vậy. Tuy nhiên khi nghĩ đến thời gian dành cho gia đình, tích lũy về sau, hay giá trị tích cực cho xã hội thì mình lại tiếp tục công việc này. Giá trị tích cực cho xã hội ở đây là những gì mình tích luỹ được từ những kinh nghiệm đi trước và chia sẻ lại cho những “tấm chiếu mới”, các bạn trẻ mới vào nghề. 

Mình cảm thấy tài chính có thể bấp bênh nhưng thời gian dành cho gia đình làm cho mình thoải mái và nhẹ nhàng hơn. Bản thân mình thấy khi làm môi giới thì cần có nội lực và kỷ luật dành cho bản thân, công việc hết mình và khi về với gia đình, cũng phải dành trọn tâm trí cho gia đình.

Anh đã bao giờ nghĩ đích đến tiếp theo trong sự nghiệp không?

Bản thân mới bước vào thị trường mới 1 năm, mình đang cố gắng trong vòng 5 năm nữa để ổn định tài chính và phát triển đội nhóm nhỏ của mình vì sale nhà phố không hề có một công ty hay một tổ chức nhất định. 

“Cám ơn CNMV đã cho mình một buổi chia sẻ về nghề như vậy. CNMV là một nơi mình có thể xem những chia sẻ của các bạn trong ngành môi giới và liên quan đến lĩnh vực tài chính. Có ai thật sự quan tâm và muốn đi theo một hướng riêng như mình, có duyên thì chúng ta sẽ gặp nhau và chia sẻ với nhau nhiều hơn. Vì bản thân mình cảm thấy, trong cuộc sống nếu muốn phát triển đầy đủ bản thân, mình thấy làm sale cần phải có sự kỷ luật cho bản thân và không ngừng học hỏi trau dồi bản thân để phát triển hơn!”

Cảm ơn chia sẻ của anh Đăng và mong rằng hành trình phát triển của anh trong thời gian tới sẽ tốt hơn nữa. 

Thông tin liên hệ:

Phạm Trần Minh Đăng - 0937171885

Facebook Post: Post

Bài viết liên quan: https://cannhamauvang.com/bai-viet/buoc-ra-khoi-vung-an-toan-va-hanh-trinh-tro-thanh-nha-moi-gioi-nha-pho-cung-dang-pham

Tác giả: Nguyễn Lâm Bảo Ngọc

CĂN NHÀ MÀU VÀNG - ĐỐI TÁC TRUYỀN THÔNG ĐÁNG TIN CẬY CỦA NHỮNG NHÀ MÔI GIỚI

Hotline: +84 917 766 769
Liên hệ hợp tác xin gửi email đến: batdongsankygoi@gmail.com
Facebook: https://www.facebook.com/CanNhaMauVang
Youtube:https://www.youtube.com/@reviewnha
Linkedin: https://www.linkedin.com/company/cannhamauvang
Website: Cannhamauvang.com
--------------------------------------- 
© Bản quyền thuộc về CĂN NHÀ MÀU VÀNG
© Copyright CĂN NHÀ MÀU VÀNG & Do not Reup without Permission